L’Enoteca Italiana di Siena, istituzione pubblica unica nel suo genere nel nostro Paese, fu fondata nel 1960 quale strumento operativo dell’Ente Mostra Mercato Nazionale dei Vini a Denominazione d’Origine e di Pregio, istituito, a sua volta, nel 1933 e riconosciuto con Decreto del Presidente della Repubblica nel 1950. Fu infatti proprio nell’agosto del 1933 che a Siena fu organizzata la “prima mostra-mercato dei vini tipici d’Italia”, che negli anni successivi ebbe un tale successo da arrivare a richiamare nella città toscana oltre 100mila persone, rendendo siena “capitale del vino in Italia”, per poi nel 1966 emigrare a Verona e trasformarsi nell’attuale Vinitaly, che vanta oggi oltre 4mila espositori e 150mila visitatori provenienti da 60 nazioni di tutto il mondo.

La missione piemontese in Cina.

Nel settore vino le vendite dirette rappresentano una percentuale importante.

Anteprima vendemmia 2013, l’evento che si è celebrato lo scorso 29 novembre per presentare dati e previsioni sulla qualità della vendemmia 2013 negli oltre 46 mila ettari vitati della regione. A Milano: prima volta “fuori casa”, dal 1994.

Digital China
Mezzo miliardo di acquirenti “online”.

L’influenza del packaging sulla percezione del prodotto.

Passaporto per la Cina
Dalla Cina arrivano i segnali più incoraggianti per il mondo del vino: con una crescita annua del 9%, il mercato cinese offre ai nostri produttori grandi prospettive di vendita.

Per fare le giuste scelte si deve prima immaginare i possibili tipi di clienti, il loro stato di coinvolgimento col tema, per poi immaginare i giusti messaggi e sapere dove è possibile incontrarli, tra siti off-line e siti on-line, tra le comunità e i forum in cui passa il tempo, tra fiere, eventi e social media che va a visitare, tra abitudine e avventure per fargli incrociare con più probabilità …

Per questa annualità, il Ministero concede alcune priorità generali ai nuovi beneficiari ed ai gruppi unicamente costituiti da microimprese e per quelli che realizzano azioni per almeno il 51% in paesi per i quali non hanno ricevuto sostegno in passato.

Al di là delle cifre è interessante analizzare le prospettive di sviluppo delle vendite di vino online soffermandoci sul fattore umano, quello che fa davvero la differenza tra un sito di e-commerce e un altro. Perché, come già era stato scritto nel 1999 sul celebre Cluetrain Manifesto, i mercati sono conversazioni, sono fatti di essere umani, “e le conversazioni tra esseri umani suonano umane, e si svolgono con voce umana”.

La valutazione del ritorno degli investimenti promozionali è una prassi abituale nelle imprese private, ma non sempre è così per le azioni promozionali promosse da organizzazioni di filiera, come i Consorzi di Tutela, e da istituzioni pubbliche.

Una volta era più facile vendere, quando i mercati erano locali. Gli abitanti bevevano il vino del posto. I clienti venivano in cantina dal paese e dai luoghi limitrofi. oggi i mercati sono globali, aperti e le scelte sono enormi come le esigenze dei clienti. Ma il “local” aumenta sempre d’importanza grazie alla rete. Come? Cerchiamo di scoprirlo con questo articolo.